5 сил Портера

Що таке сили Портера 5:

П'ять сил Портера - це модель аналізу конкуренції між компаніями . Вона була створена в 1979 році професором Майклом Портером і широко використовується в управлінні бізнесом і маркетингових стратегіях.

Ці 5 сил є елементами конкуренції, які необхідно проаналізувати, щоб вирішити, яка бізнес-стратегія є найбільш ефективною перед конкуренцією.

За словами Портера, 5 сил необхідно аналізувати у поєднанні з правилами конкуренції ринку.

Для використання інструменту необхідно проаналізувати аспекти (сили). 5 конкурентних сил, які також називаються Porter Matrix, такі:

1. Суперництво між конкурентами

Аналіз та розміщення інших компаній, які можуть бути конкурентами для пропонування того ж продукту або послуги. Потрібно знати, чи є конкуренція прямою, чи консолідуються інші бренди на ринку і які переваги вони пропонують клієнту.

2. Загроза замінних продуктів

Ідентифікація продуктів, що пропонуються іншими компаніями, які мають однакову функцію або вирішують одну і ту ж проблему. Необхідно перевірити, що продукт, пропонований конкурентом, має більше переваг, ніж той, що пропонується компанією.

3. Загроза нових конкурентів

Визначення можливостей і установок, які здатні уникнути появи нових конкурентів. Наприклад: створення сильного бренду на ринку та підписання ексклюзивних договорів з клієнтами.

4. Переговорна сила постачальників

Перевірте, які з кращих постачальників і пріоритетність, що вибрані не є єдиними доступними постачальниками. Цей захід запобігає тому, щоб вони мали у своїх силах рішення щодо ціни та часу доставки.

5. Переговорна сила клієнтів

Аналіз сил клієнта в переговорах перед прийняттям рішення про продукт. Важливо враховувати інші пропозиції, доступні на ринку, та доступність Інтернету та віртуальної комерції.

Влада переговорів також називається Bargain Power.

Щоб краще скористатися інструментом, компанія повинна постійно оцінювати сили Портера для прийняття найкращих стратегічних рішень.

Виходячи з рішень, прийнятих на основі проаналізованих результатів, необхідно уникнути приходу нових продуктів або конкуруючих компаній, при цьому клієнт є лояльним.

Майкл Портер також створив модель ланцюжка вартості.