Торгуйся владою
Що таке потужність угоди:
Переговорна влада означає силу обміну ; бартер Торг - це акт обміну, обманним шляхом чи ні одним об'єктом для іншого; це сила людини або групи, коли обговорюються ціни, чинять тиск і вимагають, наприклад, більш високу якість за нижчою ціною.
Barganha походить від англійського слова bargain, яке представляє дієслово barganhar на португальській мові.
У переносному сенсі торг може бути синонімом обману, оскільки він може представляти собою шахрайську операцію.
Бартерна влада згідно з Портером
Влада переговорів складається з двох факторів у моделі п'яти сил Майкла Портера, яка спрямована на аналіз конкуренції між компаніями та на розробку ефективної бізнес-стратегії.
Переговорна сила покупців є однією з п'яти сильних сторін Портера, це здатність клієнтів торгуватися з компаніями в галузі. Ця конкурентоспроможність пов'язана з владою покупців щодо прийняття рішень щодо атрибутів продукту, зокрема ціни та якості.
Іншим фактором є сила переговорів клієнтів, коли клієнти вимагають більш високої якості для нижчих цін на товари і послуги, цей фактор також конкурує з промисловістю, змушуючи знижувати ціни і кидати конкурентів один до одного.
Див. Значення 5 сил Портера.